口説き文句

先日、同期と飲んでいるときに、ふとこんな話題になりました。

 

「商談の際、クロージング(商談の最終段階で顧客と契約を結ぶこと)するときの、

口説き文句って持ってる?」

 

同期の一人が、

 

「担当は私ですよ」が、最終的な武器と言いました。

 

営業は商品を作ることはできません。

ただ、サービスを付加価値としてつけることはできます。

 

同じものを同じクオリティーで作る会社なんて、ごまんとある中で、

最終的に、誰から買いたいかに帰結するのかと。

 

 

「担当は私ですよ」と言いきれるだけの自信、

お客様と信頼関係が大切なのだと、改めて気づいた飲み会でした。